فروشندگان مرزی "مسدود" هستند: این بدترین روز و بهترین روز است

جریان های زیرزمینی خطرناکی در زیر امواج کمین کرده بودند.
بیش از 50000 کسب‌وکار چینی تحت تأثیر قرار گرفته‌اند و بسیاری از فروشندگان بزرگ با نام تجاری که برای مدت طولانی مستقر بوده‌اند نتوانسته‌اند از این موج «بسته شدن فروشگاه‌ها» فرار کنند.
کسی خطر را می بیند، کسی چرخش و روند را می خواند.
کسب و کارهای داخلی بیشتر و بیشتر به کانال B2B (کسب و کار به تجارت) می آیند. از یک شرکت بزرگ با ده ها هزار کارمند گرفته تا تاج پین "نامرئی" که بر روی مسیر عمودی تمرکز دارد، همه آنها روی میز کارت هستند تا شاهد این تغییر بی سابقه باشند.
آنها نمی توانند تصمیم بگیرند که جزر و مد به کجا می رود. با این حال، تجارت الکترونیک برون مرزی در حال ایجاد یک فرصت تاریخی جدید است و کسب و کارهای بیشتری در تلاش هستند تا مسیر خود را پیدا کنند.
قیمت یک صندلی "بازگشته" 12 برابر شده است
در سال 2007، Zeng Hui به خانه بازگشت تا تجارت والدینش را به عهده بگیرد.
این کارخانه قطعات خودرو، واقع در نانچانگ، استان جیانگشی، از دردسرهای ناشی از تغییرات روزگار رنج می‌برد: کانال‌های فروش تنگ شده و سود نازک‌تر و نازک‌تر می‌شود. یک بار برای مشتریان سخت بود که در صف بیایند و بازار در شرایطی قرار گرفت که قوی ها همه چیز را می گیرند.
باید چکار کنم؟ یا مارک های بزرگ را دنبال کنید و با تولید کنندگان لوازم جانبی با بیش از ده سال تجربه ملاقات کنید. یا سعی کنید یک مسیر جدید، به قول Zeng Hui، "رقابت دررفتگی" پیدا کنید.
در سال اول، مرد جوان نتوانست رکود کارخانه را نجات دهد. معایب برند و قدرت محصول را می‌توان با چشم غیرمسلح مشاهده کرد، "یک نمایشگاه بیش از 100000 هزینه دارد و حتی ممکن است مشتری هم نداشته باشید."
سال بعد، او سرانجام شروع به درک معنای واقعی "رقابت دررفتگی" کرد. کارخانه لوازم جانبی در یک مسیر عمودی کوچک فرو رفت و شروع به مطالعه کرد و روی صندلی‌های ماشین‌های صنعتی و کشاورزی تمرکز کرد. به عنوان مثال، Zeng Hui، یک دسته کوچک از ماشین آلات ساختمانی لیفتراک است، "بیایید ابتدا لیفتراک را انجام دهیم."
این موثر است که "قهرمان نامرئی" مسیر زیربخش باشید. کارخانه احیا شد و نرخ رشد فروش در آن سال ها به 50 درصد شگفت انگیز رسید. امروزه کارخانه Zeng Hui 60 درصد از بازار صندلی لیفتراک داخلی را اشغال کرده است.
علاوه بر بهبود استراتژی محصول، Zeng Hui همچنین شروع به مطالعه تجارت الکترونیک کرد تا کانال‌های فروش جدیدی را برای کارخانه باز کند. او افتخار می کند: "ما اولین دسته از تولید کنندگان در چین هستیم که صندلی های خودرو را در Taobao و 1688 می فروشیم."
به طور تصادفی، Zeng Hui با تجارت الکترونیک مرزی B2B در تماس بود.
او برای اولین بار فهمید که دنیایی جادویی در آن سوی دریا وجود دارد. خریداران در آنجا بیشتر با محصولات مکانیکی آشنا هستند و توانایی بالایی در نگهداری و اصلاح دارند. برخی از ماشین آلات کشاورزی کوچک را می توان مستقیماً در سوپرمارکت ها فروخت.
در آن زمان، تجارت الکترونیک برون مرزی هنوز چیز جدیدی بود، اما ترافیکی که علی بابا به ارمغان می آورد واقعی بود: از زمان ورود به ایستگاه بین المللی علی بابا، کارخانه Zeng Hui می توانست روزانه هفت یا هشت یا حتی بیشتر درخواست دریافت کند. در سایر پلتفرم های B2B، به ندرت یک یا دو پرس و جو در هفته وجود دارد.
Zeng Hui به یاد می آورد: «در آن زمان، نرم افزار ترجمه توسعه نیافته بود. ما آن را کلمه به کلمه تایپ کردیم و سپس آن را با یک فرهنگ لغت آنلاین ترجمه کردیم.
صندلی های لیفتراک و صندلی های ماشین چمن زنی از اقیانوس عبور می کنند و در طرف دیگر اقیانوس مونتاژ می شوند. این یکی دیگر از رقابت های دررفتگی کامل است. کشورهای اروپایی و آمریکایی به دومین منحنی توسعه این کارخانه دست یافته اند.
"خارج از کشور" به معنای بازار جدید، هاله و برند برتر است.
یک بار، Zeng Hui با یک مشتری چت کرد و فهمید که طرف مقابل وارد یک دسته از صندلی های ایتالیایی شده است. کنجکاو به تماشای آن رفت و با یک نگاه به صنعت کارخانه اش پی برد: "این محصول ما نیست؟"
خالص ساخته شده در چین از دریا عبور کرده و به خریداران چینی بازگشته است. این صندلی ها دور ایتالیا رفته اند و ارزش آنها 12 برابر شده است.
این صندلی‌های «بازگشتگان» زنگ هوی را شوکه کرد: بازار خارج از کشور یک جزیره امن دائمی نیست. برای به دست آوردن جای پایی محکم در طوفان تجارت الکترونیک فرامرزی، قدرت برند هسته اصلی است.
در آن زمان، جنگ قیمت هنوز در چین رایج بود، "اگر شما 5 یوان بفروشید، من 4.9 یوان می فروشم." Zeng Hui شروع به فکر کردن در مورد یک سوال جدید کرده است: "اگر بخواهم دو برابر دیگران بفروشم چه باید بکنم؟"
او همچنین شروع به استخدام "بازگشتگان" کرد. کارخانه لوازم جانبی بیش از 20 ستون فنی را جذب کرده است و کل کارخانه فقط بیش از 80 کارمند دارد.
Zeng Hui گفت که ما باید فناوری و فرآیند اصلی را در دستان خود نگه داریم و توسعه برند را مشخص کنیم. "امیدوارم به جای رقابت سطح پایین و تکراری چیزی ارزشمند خلق کنم."
پس از پنج سال، او به میدان جنگ تجارت الکترونیک فرامرزی بازگشت
در لویانگ، استان هنان، "صنایع پلاستیکی سرمایه بزرگ" تابلویی با حروف طلایی است.
هاله های زیادی در اطراف آن وجود دارد و چشم نوازترین آنها بدون شک "شرکت پیشرو در کاهش فقر هدفمند در لوئویانگ" است: طی هشت سال گذشته، صنعت پلاستیک در مقیاس بزرگ 17 کارگاه فقرزدایی در لوئویانگ ایجاد کرده است. شهرستان Xin'an به Yichuan، Luoning، Ruyang و Yiyang اطراف، بیش از 2000 نفر را به سمت اشتغال سوق داد.
هدف اولیه این شرکت "کمک به فقرا" بود: گوو سونگتائو که از دانشگاه ژنگژو فارغ التحصیل شد، پس از چندین راه اندازی با سرمایه و تجربه به زادگاهش بازگشت.
در آن زمان، اگرچه شهرستان شین آن از فقر خارج شده بود، اما شرایط توسعه روستایی هنوز عقب مانده بود. پس از بررسی های مکرر، Guo Songtao قاطعانه مناطق روستایی را برای راه اندازی شرکت انتخاب کرد، "مناطق روستایی نیز چشم اندازهای خوبی دارند."
یک پایه صنعت پلاستیک بافی بی سر و صدا شکل گرفته است.
صنعت پلاستیک در مقیاس بزرگ که در مناطق روستایی مستقر است، با درآمد سالانه 350 میلیون و تعدادی مشتری آفلاین وفادار در حال توسعه و رشد بوده است. به دلیل ماهیت قوی این شرکت، Guo Songtao هرگز تجارت الکترونیک تجاری را در دستور کار قرار نداد و فقط در سال 2015 یک آزمایش کوتاه آب انجام داد.
نتیجه آزمایش این است: بسیار دشوار است. تجارت الکترونیک فرامرزی قبل از اینکه به بازار بیاید به زمان نیاز دارد تا بجوشد. گوو سونگتائو با صراحت گفت.
اولین همکاری با ایستگاه بین المللی علی بابا قطع شد، اما بدیهی است که او از این سمت چشم پوشی نکرد. تا پایان سال 2020، تغییر وضعیت اپیدمی جهانی و بهبود سریع سفارشات تجارت خارجی، گوو سونگتائو را به شدت بوی باد را حس کرد.
گوو سونگتائو (اول از سمت راست)
با بازگشت به میدان نبرد تجارت الکترونیک فرامرزی، صنعت پلاستیک در مقیاس بزرگ آمادگی کامل را داشته است.
اولین مورد ذخیره استعداد است. Guo Songtao با افتخار معرفی کرد که این شرکت چندین متخصص تجارت خارجی را استخدام کرده است. او گفت: «سه نفر از خارج برگشتند، چندین رشته انگلیسی و یک رشته فرانسوی…».
دوم بهبود فرآیند است. به لطف پیشرفت ظرفیت تولید و فناوری، محصولات کیسه کانتینری تولید شده توسط صنایع پلاستیکی در مقیاس بزرگ مطابق با استانداردهای بین المللی بوده است.
دولت شهرداری لویانگ نیز کمک به موقع ارائه کرد: در سال 2020، شورای ایالتی تأسیس منطقه پیوندی جامع لوئویانگ را تصویب کرد که به عنوان چهار حوزه اصلی استراتژیک تعریف می شود: منطقه فناوری پیشرفته، منطقه آزاد تجاری، منطقه خود ایجاد و تجارت الکترونیک فرامرزی. منطقه آزمایشی
پس از پنج سال غیبت، گوو سونگتائو وقتی دوباره با ایستگاه بین‌المللی علی‌بابا ملاقات کرد، نتوانست تغییر این «دوست قدیمی» را احساس کند: خدمات مشتری کامل‌تر بود، قدرت فنی بالاتر بود، و همه انواع الکترونیک آموزش دانش بازرگانی و سخنرانی ها غنی تر بود.
تنها پنج ماه پس از راه اندازی، حجم صادرات صنعت پلاستیک در مقیاس بزرگ به 10 میلیون یوان رسید و سرمایه گذاری فشرده بازده رضایت بخشی داشت. گوو سونگتائو با لبخند گفت که همکاری با ALI همیشه خوشایند بوده است، "فقط آنها را دنبال کنید."
هفته‌نامه اقتصادی چین زمانی به نقل از گو سونگتائو می‌گوید: «موفقیت یک فرد موفقیت نیست، بلکه موفقیت جمعی باشکوه‌تر است. ثروت یک نفر ثروت نیست، اما ثروت جمعی از آن بیشتر است. ”
درست مانند ریشه نام "صنایع پلاستیکی با بودجه بزرگ" ("تحمل بزرگ است، ارشدیت قوی است")، این گروه از فرزندان ساده و پر جنب و جوش هنان، که ریشه در لس دارند، در حال عبور از اقیانوس با کشتی غول پیکر هستند. بار.
یک طرف آب دریا و طرف دیگر آتش
از سال 2020، به لطف ثبات پیشگیری و کنترل اپیدمی داخلی و مزایای زنجیره تامین، تجارت الکترونیک فرامرزی زمانی تبدیل به مسیر طلایی برای معدنچیان طلا شده است.
با این حال، در مقابل «مید تعطیلی فروشگاه‌ها» در مقیاس بزرگ، رونق سابق مدت‌هاست که از بین رفته است. انجمن تجارت الکترونیک فرامرزی شنژن تخمین زده است که حداقل 50000 حساب تجاری چینی تحت تأثیر قرار خواهند گرفت و زیان ممکن است از 100 میلیارد یوان فراتر رود. عدم قطعیت B2C تحت محدودیت های محیطی بار دیگر به زنگ خطری تبدیل شده است که بر سر مشاغل آویزان است.
در عین حال، مبانی داده های تجارت خارجی همچنان به خوبی پیش می رود. به گفته اداره کل گمرک، صادرات تجارت خارجی چین برای 14 ماه متوالی رشد مثبت داشته است. با بهبود اقتصاد جهانی، تقاضای خریداران کلاس B خارج از کشور نیز به اوج تاریخی رسیده است.
یک طرف آب دریا و طرف دیگر آتش.
طبق آخرین اطلاعات ایستگاه بین المللی علی بابا، از ژانویه تا جولای 2021، میانگین تعداد خریداران بازدید شده، خریداران پرداخت شده و حجم تراکنش آنلاین بیش از 60 درصد سال به سال افزایش یافته است. در این میان، میانگین تعداد خریداران فعال در ایالات متحده، هند، بریتانیا، برزیل و جاهای دیگر حتی دو برابر شده است.
با هزینه سرمایه‌گذاری پایین، زمان کوتاه و فرصت‌های فراوان بازار، کسب‌وکارهای بیشتری بر تجارت الکترونیکی فرامرزی B2B، قدیمی‌ترین و توسعه‌یافته‌ترین مدل تجارت الکترونیک تمرکز کرده‌اند.
قبل از آن، شرکت مبلمان دالیان ژیچنگ، که فقط به تجارت C و عمدتاً در زمینه محصولات تشک مشغول بود، بلافاصله پس از پیوستن به حوزه تجارت الکترونیک بین المللی B2B، گردش مالی آن در ایستگاه بین المللی علی از 10 میلیون دلار فراتر رفت. ، یک چهارم کل فروش همه کانال ها را به خود اختصاص داده است.
"رقابت B2C خیلی بزرگ است و هزینه آن بالا است." فرد مسئول این شرکت گفت: "ما می خواهیم با انجام B2B رقابت را متعادل کنیم، عملکرد را بهبود بخشیم و برند را برای رفتن به دریا تسریع کنیم."
این حالت اصلی و مسیر اصلی تجارت الکترونیک فرامرزی است، جایی که تازه واردان و افراد مسن در آن جمع می شوند. از زمان تاسیس آن در سال 1999، بسیاری از فروشندگان و خریداران ثبت شده 22 سال پیش هنوز در ایستگاه بین المللی علی بابا فعال هستند.
ژانگ کو، نایب رئیس گروه علی بابا و مدیر کل ایستگاه بین المللی، با اشاره به اهمیت و مأموریت ایستگاه بین المللی، معتقد است که این پلت فرم بتواند سخت ترین بخش تجارت الکترونیک بین المللی B2B را حل کند. آستانه و هزینه رفتن به دریا، به طوری که هر تجارت خارجی Xiaobai می تواند "کل جهان را با یک کلیک بفروشد".
Zeng Hui اینجاست تا سفارشات را مطابقت دهد و تراکنش ها را گسترش دهد.
Guo Songtao در اینجا مدیریت تبلیغات و بازاریابی را مطالعه می کند.
شرایط سخت است و باد و امواج خطرناک است. اما پس از هزار بادبان، برخی از مردم همچنان به دریا بروند و دوباره شروع کنند